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在這有個好消息告訴您。大部分問這個問題的人都不懂老鼠會是什麼。問這個問題的人都有一個誤解:就是當有人經由某公司提供的優惠或利潤，運用直銷的方式販賣產品或提供服務並從中獲得報酬，他們就會把這個組織歸類為老鼠會，而有些公司的組織看起來也的確挺像老鼠會的。譬如說，在一家企業中，會有一個總裁，總裁之下會有董事長、副董事長、部門負責人、總經理、副總經理、經理、副理、襄理、副襄理，以及其他員工。甚至政府架構也與此類似:美國政府中有總統、副總統、各內閣首長等。 

這麼說來，傳統商業公司也像一種老鼠會，總經銷商(只有一個)把貨品賣給區域經銷(少數幾人)，然後把或盤給中盤商(幾十個人)、再轉給經銷商(非常多人)，最後賣給顧客。如果所謂的老鼠會就是上述的大部分人所誤解成的那樣，那麼我們就全部都是會員。 

保險業的運作方式也跟我們一樣，保險業務可以從其他相關業務機構或得贊助、獲利，那麼他們不也是一種老鼠會嗎? 

我們必須先了解老鼠會是什麼，才有辦法認的出老鼠會來。老鼠會第一個特點就是他們的目的是為了騙錢，也就是為什麼大家都對老鼠會厭惡害怕。那麼，他們怎麼樣騙錢?而我們要怎麼樣辨識老鼠會呢? 

第一，所有的老鼠會都會跟你收取巨額的入會費，也會要你購買大量的公司商品，這樣才有機會成為大富翁。這些組織會立刻給找到「受害者」的上線現金獎金。大部分的入會費都在台幣$16500到$99000(美金$500~3000)之間，不過我看過最誇張的入會費則高達$990000台幣(美金$30,000元) 

由於老鼠會只是金錢的流動，所謂的商品反而不重要。不過呢，現今時日，好產品遍地都是，所以就算有老鼠會有不錯的產品，也不用太驚訝。但是，我可以掛保證，這些產品的價格一定高過所值，因為這些的重點不是把產品賣給顧客，而是找更多下線來玩他們的金錢遊戲。 

因此，辨認老鼠會最容易的方式，就是看看他們是不是行銷人員比顧客還多，而他們唯一的顧客就是自己的下線，因為公司規定下線必須購買產品。 

另外還有幾點可以供你辨認老鼠會: 

他們永遠把推銷重點放在在最短的時間內賺進大量的金錢。 

對於告訴你一旦加入就不用擔心、或者是付給你一筆「下線費」、或者是只要找到兩個下線就可以的公司，一定要小心。 

對於沒有全額退費或者是產品退換機制的公司，最好不要碰。

在回答這個問題前，你必須先了解有些人喜歡作行銷，有些則否。大部分的主管會犯下列這個錯誤:就是認為問出這個問題的人都不喜歡行銷，但其實某個新人可能會因為產品很優秀而對行銷雀雀欲試。因此，對這個問題，先反問:「你喜歡行銷嗎?」如果答案是肯定的，你可以說:「那太好了，你一定會喜歡我們公司的，我們有某某某產品你可以推銷。」如果答案是否定的，那麼你則可以說:「太好了，你會喜歡我們公司的，因為在直銷業，我們有很多批發的機會。」

但是，我還是要提醒所有的直銷業者，當你進入這個行業，每個月將會需要照顧十到二十位顧客，因此每個人都多多少少需要作點行銷，才能確保公司能夠維持穩定的進帳。

這個問題很容易回答，因為這問題可以從很多角度去探討: 

「我們賣的是消耗性商品，因此顧客總是會重複買我們的商品的，那也就無謂市場飽和了，有道理吧。」 

「我們公司每年都研發新產品。」 

「每年，我們國家都有多少多少年輕人進入就業年齡，(可以查查自己國家的數據)，因此不可能會飽和的。」 

以下是從1750年到2000年的全球人口成長數據。有趣的是:1810年時，世界人口是十億人，到了1930年，已經成長到二十億人，到了1960年是三十億人，到了2000年，世界總人口數超過六十億人。 

1810年到1930年=120年=十億人到二十億人=增加十億人 

1930年到1960年=30年=二十億人到三十億人=增加十億人 

1960年到2000年=40年=三十億人到六十億人=增加三十億人 

我們可以看到，世界人口成長率持續增加，速度比歷史上任何時候都快。估計到了2020年，世界人口會增加到八十億人，光是中國就有每日六萬人的成長率，也就是說每年成長一千六百萬人，因此我不認為飽和是我們需要擔心的問題，不是嗎? 

「如果你擔心飽和問題，那我可有好消息告訴你了，直銷是個沒有國界的行業，我們公司在全球多少多少國家都成立了分公司。而我們的國際贊助計畫也包含了這些國家，也就是說你在任何一個國家都可以進行直銷。我們每年都拓展新市場，因此，你的潛在顧客遲早會成長為六十億的。等著看，以後我們在中國與印度成立公司時，就會有兩個讓你流口水超大市場了，不是嗎?」 

回答: 

如果某乙是某甲唯一的下線，但是乙認真工作，建立起五條下線，我可以保證乙賺的錢一定比甲多。直銷事業美妙的地方就在於種什麼得什麼，而且是誰種的就是誰得，十分公平，與資格老不老沒有直接關係。

在我二十年的經驗中，對有興趣加入直銷業的朋友，我總會建議他們不要冒險參加新的直銷公司，畢竟新直銷公司的淘汰率高達90%，也就是說大部分的公司都不會存在超過一年，加入這樣的公司又有什麼用呢? 

大多數以沒空為藉口的人其實根本對直銷沒興趣，而不是真的沒空。花時間說服這些「沒空」的人有空根本就是浪費時間，重點是找出他們不肯加入的真正原因，也許他們誤以為直銷就是老鼠會，也許他們認為不適合作直銷，也許他們認為直銷要到處上門推銷，也許他們不懂直銷的行銷與報酬方式，也許他們根本不需要新的事業，又也許他們害怕失敗，也許他們需要考慮家中老小的需要，也許他們只是還不知道直銷到底是什麼。 

對他們作出錯誤的假設，並因此對他們長篇大論是最不好的做法，反之，你可以試試以下的方法： 

「我在這些年作了很久了，我想我知道一些你並不知道的東西，可以給我一個半小時的時間，讓我把直銷的作業模式解釋給您聽一下，這樣可以嗎?」 

「好極了，以前的我跟你的想法一模一樣，我以前也以為直銷是到處上門推銷產品，讓我很快的把直銷業中的批發模式解釋給您聽聽看，我想你會很有興趣的。」 

「這些年來，我漸漸察覺大部分說沒空的人其實都另有原因，我希望以一個朋友的身分聽聽你真正的原因，你可以坦白說沒關係，你會說吧?」 

對那些真的沒空的人來說，也許他們生活真的很忙碌，你可以強調分紅制度，並讓他們了解也許直銷業反而可以幫他們空出一些時間來。 

有很多人的自信心不足，也不敢作公開演說，即使有些有名望的人也有相同的懼怕，因此，當你回應這方面的問題時，要以真誠的心意回答。 

「當我們開始一個新事業，不知道要說什麼或者是討論什麼是很正常的事，因為我們根本還不了解這個行業，也還沒獲得足夠的知識，但是這些都只是暫時的，不是嗎?」 

「我有好消息要告訴你，在我們直銷公司有一套完整的模式提供新人使用，這樣就不成問題了，不是嗎?」 

誠心的分享你的感受比什麼都來的有效。 

再次強調，人們不加入的真正原因也許不是因為他們沒有朋友，而是他們因為其他原因而對直銷沒興趣，我還是會建議好好的解釋我們的行銷策略，解釋這一行可以帶給他的報酬等。 

如果他們已經了解直銷的行銷策略，卻還是有疑問，你可以跟他們一起列舉他們可能的行銷對象。 

可能的行銷對象： 

1. 家人          2. 社團朋友           3. 銀行人員          4. 你的牙醫          5. 教堂教友         

6. 家庭醫生 7. 商店老闆           8. 老師                   9. 同事                 10. 鄰居   

11. 親戚      12. 朋友                 13. 你常去的旅行社老闆                   14. 郵差

15. 同學      16. 你的理髮師    17. 以前的同事   18. 其他認識的人